Průvodce
Jak vytvořit diagnostický kvíz: Průvodce krok za krokem
Diagnostický kvíz položí vašemu potenciálnímu klientovi sérii otázek, ohodnotí jeho odpovědi a zobrazí výsledek na základě skóre. Správně provedený kvíz kvalifikuje leady, zahájí konverzaci a ušetří vás od discovery callů se špatnými kandidáty. Zde je návod, jak ho vytvořit od začátku.
Co je diagnostický kvíz?
Diagnostický kvíz je hodnocení s bodováním, kde každá odpověď přispívá body k celkovému výsledku. Místo formátu prošel/neprošel zařadí respondenta do skórového pásma (např. 0–30, 31–60, 61–100) a zobrazí mu přizpůsobený výsledek, doporučení nebo další krok.
V obchodním kontextu se diagnostický kvíz používá k hodnocení leadů před obchodním hovorem, segmentaci potenciálních zákazníků podle připravenosti nebo poskytnutí užitečného výchozího hodnocení potenciálním klientům.
Proč použít FluoTest?
FluoTest je bezplatný nástroj pro tvorbu kvízů speciálně navržený pro skórovou kvalifikaci leadů. Přiřazujete bodové hodnoty každé odpovědi, definujete skórová pásma a nastavujete různou akci pro každé pásmo: sběr e-mailů, rezervaci kalendáře nebo přesměrování na URL.
Každé odeslání spustí e-mailovou notifikaci se skóre respondenta a přehledem odpovědí. Bez předplatného.
Vyzkoušejte: fluotest.com
Jak vytvořit diagnostický kvíz v 6 krocích
1. Definujte kategorie výsledků
Před psaním otázek rozhodněte, co vaše skórová pásma znamenají. Jednoduchá tříúrovňová struktura funguje dobře: Nízká (není připraven), Střední (určitý potenciál), Vysoká (ideální klient). Napište jednořádkový popis každé úrovně. Tím vytvoříte stránky s výsledky.
2. Napište hodnocené otázky
Napište 5–10 otázek s výběrem odpovědí, kde každá možnost má jinou bodovou hodnotu. Dobré diagnostické otázky zkoumají podmínky, které předpovídají úspěch nebo fit. Vyhněte se otázkám na názory — ptejte se na fakta, chování nebo aktuální situaci.
3. Přiřaďte bodové hodnoty
Ve FluoTestu dostane každá možnost odpovědi bodovou hodnotu (0–10 nebo vlastní). Odpovědi signalizující silný fit skórují výše. Odpovědi signalizující nízký fit skórují níže. Udržujte konzistentní rozsahy bodů napříč otázkami, aby žádná otázka nedominovala celkovému výsledku.
4. Nastavte skórové prahy a akce
Definujte skórová pásma pro každou úroveň. Pak přiřaďte akci pro každou úroveň: Nízká úroveň → přesměrování na blog nebo stránku zdrojů. Střední úroveň → sběr e-mailu a follow-up. Vysoká úroveň → zobrazení odkazu na rezervaci v kalendáři. FluoTest to podporuje nativně.
5. Napište text výsledků
Pro každou úroveň napište krátkou zprávu s výsledkem: co jejich skóre znamená, jaká je jejich situace a jaký je logický další krok. Buďte přímí. Vysoce hodnocený lead by se měl cítit pochopen. Nízce hodnocený lead by se měl cítit pomocen, ne odmítnut.
6. Publikujte a přiveďte provoz
Vložte kvíz na svůj web nebo ho sdílejte přes přímý odkaz. Spusťte reklamy na něj, přidejte ho do e-mailového podpisu nebo odkazujte na něj ze stránek vašich služeb. Každé odeslání přijde do vaší schránky s plným skóre a přehledem odpovědí.
Proč diagnostické kvízy fungují pro kvalifikaci leadů
- -Filtrují potenciální zákazníky s nevhodným fit ještě před dosažením vašeho kalendáře
- -Vytvářejí personalizovaný zážitek, který buduje důvěru před prvním hovorem
- -Vysoce hodnocení leady přicházejí na discovery cally již připraveni a informováni
- -Poskytují vám data o tom, jak vaši potenciální zákazníci vypadají před zahájením konverzace
- -Fungují 24/7 bez jakéhokoli manuálního úsilí po nastavení
Kdo by měl vytvořit diagnostický kvíz?
- -Koučové a konzultanti, kteří chtějí hodnotit leady před individuálními hovory
- -Agentury, které potřebují filtrovat potenciální zákazníky podle rozpočtu, cílů nebo připravenosti
- -Freelanceři, kteří mají příliš mnoho discovery callů s nevhodnými klienty
- -Servisní firmy provozující placené reklamy a chtějící zlepšit kvalitu leadů
- -Kdokoli, kdo chce potenciálním zákazníkům poskytnout užitečný nástroj pro sebeohodnocení
Často kladené otázky
Kolik otázek by měl diagnostický kvíz mít?
Pět až deset otázek je optimální. Méně než pět se zdá příliš tenké, aby bylo smysluplné. Více než deset zvyšuje míru opuštění. Cílejte na otázky, na jejichž zodpovězení trvá 2–3 minuty.
Co mám dělat s nízce hodnocenými leady?
Přesměrujte je na užitečný zdroj: příspěvek na blogu, bezplatný průvodce nebo stránku vysvětlující, co by potřebovali udělat, aby se stali vhodným kandidátem v budoucnu. Odmítnutí bez hodnoty poškozuje důvěru. Přesměrování s pomocí ji buduje.
Mohu použít diagnostický kvíz pro placené reklamy?
Ano. Diagnostické kvízy fungují dobře jako vstupní stránky pro placený provoz. Místo posílání kliků na reklamy na stránku služeb je posílejte na kvíz. Automaticky kvalifikujete leady a platíte za discovery čas pouze s vysoce hodnocenými potenciálními zákazníky.
Musím sbírat e-mail před zobrazením výsledků?
Záleží na vaší strategii. Zobrazení výsledků nejprve buduje více důvěry a může zvýšit míru dokončení. Sběr e-mailu před výsledky vám dává více leadů, ale s nižším záměrem. FluoTest vám umožňuje to nakonfigurovat per skórové pásmo.
Je FluoTest zdarma pro diagnostický kvíz?
Ano. FluoTest je navždy zdarma bez limitů odeslání, bez limitů kvízů a bez nutnosti kreditní karty.
Připraveni vytvořit diagnostický kvíz?
FluoTest je zdarma. Bez kreditní karty. Začněte za 5 minut.
Co získáte s FluoTestem:
- - Hodnocené kvízy s otázkami s výběrem odpovědí
- - Tři skórová pásma s různými akcemi pro každé pásmo
- - E-mailové notifikace při každém odeslání
- - Vložte na svůj web nebo sdílejte přes odkaz
Otázky? Přečtěte si náš ceník nebo procházejte šablony kvízů.